商務談判的枝微末節很多，
，若是腦袋裡沒有清楚的邏輯和框架，
，一旦陷入細節，
，就很容易失去主導權。建立框架的目的是釐清「對的議題」，
，選擇對的戰場、使用對的戰略，
，後續的言語交鋒、溝通技巧等戰術才有用武之地。我把談判的框架分為四大部分，
，第一是「利益關係人（stakeholder）」，
，也就是直接、間接參與的對象，
，其中包括對方的團隊成員，也包括我方的團隊成員。複雜的商務談判，利益關係人當然不只一位，拉鋸與攻防的腳本就有各種可能性。有人因為遺漏重要的利益關係人，也疏忽了他們的關鍵考量，導致談判策略的失準。例如檯面上是與採購人員談判，但忘了先和對方的技術、品管人員談一談，所以對核心議題的掌握不夠。 談判框架的第二部分是雙方的目標。買賣雙方的談判，除了價格、數量等「量化目標」之外，還包括了「非量化目標」，像是授權內容、合約條件等。盤點自己與對手的目標，在談判過程不但需要時常放在心中，更要不斷「動態調整」；因為隨著資訊更新、情勢轉變，雙方目標都有可能改變。第三部分我稱之為談判的「翻轉條件」，也就是有哪些條件，可以翻轉雙方的目標或底線，讓僵局可以再度被「翻轉」起來，不至於停滯。例如雙方對交貨日期（天數）各有堅持，賣方要60天才能交貨，買方要30天就取貨，此時可利用其他條件來翻轉僵局。需要快速交貨的客戶，能不能接受交期較短的替代零件？生產交期（lead time）較長的製造商，願不願意更改排程、優先支援這一張訂單，換取更好的利潤？只要加入其他條件，談判賽局就有無數的組合變化。最後是列出雙方優勢、劣勢與籌碼。說得白話一些，就是我有什麼矛、你有什麼盾，我想要拿走你什麼東西、你能給我什麼東西。相對的，談判高手也得清楚，對方要拿什麼矛攻擊、我手上有什麼盾防守，以及對方想拿走什麼、我給得了哪些東西。上述四個部分，構成談判的框架。胸有成足，才能游刃有餘。（作者是「立本台灣聯合會計師事務所（BDO）」副總暨業務行銷管理顧問部門負責人），
天敦促中國重新平衡其出口導向的經濟，
，並表示，
，抑制通貨膨脹依舊是中國短期內面臨的最重大挑戰，
，左里克表示，
，中國將須更加著眼於國內需求，
，他還警告，
，對許多已開發大國而言，
，未來數月將是「敏感時期」，
，左里克正式訪問中國5天，
，他在最後1天告訴媒體：「我認為未來10年，中國很難繼續依賴出口及投資導向的成長模式，他說：「如果已開發大國在重拾成長上遇到困難，這個挑戰將變得更為顯著。所以中國必須重新平衡經濟，加強仰賴內需並增加消費，世銀7月將中國重新歸類為中高收入國家，這類國家必須脫離貧窮時代所仰賴的成長模式，左里克表示，通貨膨脹依舊是中國領導階層短期內面臨的最大挑戰，但控制物價攀漲的行動似乎奏效
，
大專棒球聯賽季軍戰，
，開南大學先發投手林鼎皓投出代表作，
，投7.2局、失1分，
，率隊2：1擊敗台體大，
，拿到本屆聯賽季軍。
大四的林鼎皓，
，前兩年因為椎間盤突出休養，
，少有出賽機會，
，去年開始重回戰場，
，聯賽關鍵戰成為功臣。
林鼎皓投107球、被擊出6支安打、投出6次三振、兩次保送，前7局都沒有失分，8局下投出保送後，被戴如量敲出安打、許基宏擊出內野滾地球掉1分。
原本林鼎皓想完投9局，他也覺得自己還可以撐下去，但球隊領先有限，兩人出局後，教練團決定交給陳明軒守勝果。
開南總教練郭李建夫說：「林鼎皓大四了，比較會玩球，我給他打滿分；救援投手的球速有140公里，表現也不錯。」
林鼎皓今年將從大學畢業，「想拚職棒」，郭李建夫建議他，「要把身體練得更強，舊傷不要再復發」。
此戰首局上，開南靠陳子鴻、唐柏翔保送及陳毅宏二壘打拿兩分，自此領先到終場。
開南去年獲得第4名，今年小有進步；台體大第4名，近8年首度沒在聯賽闖進前3。，
聯想。 聯合報系資料庫 分享 facebook 聯想控股昨（29）日發布上半年財報業績，
，營收和淨利雙雙成長，
，營收年增10%至人民幣1565.49億元（約新台幣7059.8億元），
，淨利僅成長5%至人民幣28.3億元（約新台幣127.6億元）；資本市場波動造成財務投資收益下降，
，限制整體盈利漲幅。鳳凰財經報導，
，聯想集團IT業績回升，
，上半年收入年增7%，
，淨利人民幣2.31億元。聯想集團個人電腦和智慧設備業務及數據中心業務持續成長，
，行動業務虧損收窄。根據Gartner數據，
，聯想集團在全球個人電腦市場排名第一。 聯想控股董事長柳傳志表示，在當前經濟環境的不確定因素中，最確定的是消費與服務領域帶來的諸多需求，包括教育、醫療、高品質農產品等，將是一個很大的空間，也是聯想控股持續關注並不斷深耕的方向。聯想戰略投資五大領域營收均成長，金融服務、農業與食品族群與去年同期相比，營收分別增長17%和218%，是表現較為突出的領域。財務投資領域三大基金受市場環境影響，淨利潤貢獻人民幣4.7億元，比去年同期下降。和訊網報導，從營收增速超過淨利潤、戰略聚焦領域業績快速成長等財務表現，及近期上市公司納入H股全流通試點、併購盧森堡國際銀行等企業事件綜合觀察，聯想控股半年報呈現出投資組合動態優化、戰略聚焦效果顯現、抵禦外部風險能力提升的特點。聯想的資本動作也是外界關注焦點，4月聯想控股成為H股全流通首家試點上市公司，公司資本運作空間打開，得以更好適應市場發展和股東訴求。完成併購盧森堡國際銀行，是歐洲央行第一次批准中資非金融企業收購歐洲央行監管的、歐洲其他系統重要性銀行，未來聯想控股擬將盧森堡國際銀行打造為一家更智慧化、國際化的銀行。併購盧森堡國際銀行後，聯想控股的總資產將顯著增厚，資本運營空間擴大。聯想控股昨天上漲0.59%，以港幣25.4元收盤。 分享 facebook，
中鋼單月稅前盈餘創歷史新高，
，集團旗下中鴻11月盤價以平盤定調，
，二個訊息連結，
，反而給中鋼11月下旬將開出的明年首季盤價帶來壓力，
，由於中鋼多次表明不會「上肥下瘦」，
，用戶高度關注中鋼與中鴻下一回合的盤價，
，至少有一方可以充分貼近下游需求，
，屆時鋼廠緊繃的進貨成本應可以鬆一口氣。熱軋是所有平板鋼的底材，
，行情起伏牽動國內過半鋼廠量價榮枯，
，重要性不言可喻。中鋼與中鴻是國內二大主要熱軋供應廠，承平時期共乘順風車帶動行情，市況混沌之際互為犄角展現最大的彈性，一方面各自創造盈餘，同時維繫下游用鋼產業競爭力。 鋼價走了五季多頭，目前漲多整理的壓力愈來愈大，尤其昨天中鋼公布9月稅前盈餘為五年多來新高，看在當前面對外銷苦境的鋼廠眼裡更是百感交集，但中鋼多次表明國內鋼鐵產業不會「上肥下瘦」，在此前提下，一旦鋼鐵熊市到來，市場好奇中鋼與中鴻供應的熱軋，何者會先降價？或是同時下修？就在11月下旬，中鋼將開出明年首季盤價，屆時中鴻也將拍板12月新盤，屆時鋼市拐點的情勢也將更明朗。，
基北區免試入學委員會昨公布一次免試報到後放棄的學生人數，
，北北基3市共881名學生放棄，
，數量為全國最多。扣除放棄人數後，
，一免實際報到率僅69.45%，
，低於日前公布的70.69%，
，有1萬7257個招生缺額將回向二免。
由於多數一免放棄或未報到學生都是希望拚特招，
，基北區特色招生考試分發主委學校建國中學也提醒，
，今天特招報名截止，
，國中團體報名與非應屆、外縣市個別報名學生，
，都需準時繳交資料，以免權益受損。
基北區免試入學委員會統計，至昨天為止共881人報到後放棄，公立高中487人、私立高中207人，高中合計694人；公立高職79人、私立高職83人，高職合計162人；進修學校共25人。這些名額加上未報到人數，共1萬7257個缺額流向二免。
一免結束後，特色招生考試將於7月12日登場，今天為報名截止期限，國中團體報名部分，各校日前都已收齊資料準備送件；個人報名部分，今日下午5時前，須把相關資料送至建中繳交。
北市教育局表示，基北區因特招名額全國最多，共5800個，預估有1萬5000名左右的學生參與特招考試。不過部分國中校長認為，特招報名人數低於預期，可能僅1萬2000名學生參與。
北市昨初步統計，中正國中、敦化國中皆有320人報名特招，占畢業生總額4成；介壽國中228人報名，占畢業生3成；大安國中133人，占畢業生2成5；仁愛國中227人，占畢業生3成3。
教育局表示，二免實際招生名額與特招報考人數，將在30日公布。，
又有台灣手搖飲料店因「反送中」被中國網民抵制，
，「CoCo都可」灣仔分店因在收據列印「香港人加油」字眼，
，被指支持台獨、港獨。CoCo晚間聲明稱，
，香港是中國不可分割的一部分。中國網民發現，
，「CoCo都可」灣仔分店曾在6月16日「香港黑衣大遊行」當天，
，在收據印上「香港人加油」5個字。中國網民近來將這張收據拍照，
，8月6日上傳到中國各大社群平台。 「CoCo都可」灣仔分店因在收據列印「香港人加油」字眼，
，而被指支持台獨、港獨。圖取自新浪微博 分享 facebook 不少中國網民隨後到CoCo微博留言洗版，
，要求解釋「香港人加油」到底是什麼意思。接著又有網民發現，CoCo疑似在官網地圖中，將「中國」和「台灣」並列，不符合中國網民對「台灣是中國一部分」的認知。遭到揚言抵制後，新浪微博帳號「都可coco奶茶總部」今晚聲明指出，網傳小票（收據）是員工私自修改訊息，將暫停該門市營業。CoCo表示，「香港是中華人民共和國不可分割的一部分，沒有任何模糊空間」。聲明又說，部分網路用戶所引用的CoCo地圖圖像，並非源自CoCo官方網站，而是涉嫌侵權的虛假網站。對此，CoCo已經向相關單位舉報，希望廣大公眾明辨是非，勿輕信不實報導與宣傳。這則聲明下方不開放留言，截至發稿收到逾4萬個讚。不過有網民仍不領情，「整個聲明沒說台灣（是中國的一部分），這就是他們聰明的地方」；也有網民反譏「難道也不能和維護統一的人說『香港人加油』？」在中國網民揚言抵制的陰影下，「都可coco奶茶總部」9日晚間聲明指出，「香港是中華人民共和國不可分割的一部分，沒有任何模糊空間」。圖取自新浪微博帳號「都可coco奶茶總部」 分享 facebook 「CoCo都可」灣仔分店因在收據列印「香港人加油」字眼，被指支持台獨、港獨。CoCo晚間聲明稱，香港是中國不可分割的一部分。圖取自新浪微博帳號「都可coco奶茶總部」 分享 facebook，
原中縣首都的豐原，
，在合併後没落，
，這次花博3個主場地中，
，豐原是唯一免門票可參觀的景點，
，預期會吸引大批人潮湧入，
，商家摩拳擦掌，
，非常期待。唯一的百貨公司已配合延長周年慶，
，持花博卡消費的卡友還享點數兩倍送，
，更有餐飲業者打造萬朵白玫瑰花燈海，成為台中打卡熱點。豐原太平洋百貨配合花博，特別延長周年慶，大搶花博商機。 記者余采瀅／攝影 分享 facebook 豐原太平洋百貨周年慶，配合花博延長至11月11日，期間持花博卡的卡友，可享消費點數2倍送，大搶花博商機；企劃部副理林幽蘭說，以往周年慶客源來自山城，藉花博魅力可望吸引外地客消費，餐飲最熱門，並帶動各項商品百貨，預估整檔期業績可達4.5億元。 台中餐飲店「花鮨」斥資千萬打造18888朵白玫瑰花燈海，夜間玫瑰花燈海亮起，美不勝收，門口超大花卉牆，吸引不少網美拍照，躍升為台中市新地標；業者指出，花博期間憑花博門票的票根到餐廳打卡、上傳臉書，即可獲得90元霜淇淋1支。台中餐飲店「花鮨」，斥資千萬打造18888朵白玫瑰花燈海，夜間玫瑰花燈海亮起，燈光閃閃，美不勝收。圖／業者提供 分享 facebook 豐原廟東夜市原本就很受觀光客歡迎，為迎花博客源，不少店家也表示會多準備配料，並整理環境。，
今日主題近期台股在外資力挺下，
，呈現驚驚漲的格局，
，投資人可留意近期外資的最愛-台股各族群中的大型權值股，
，並用權證商品來參與資金行情。台股持續上漲，
，指數昨（8）日攻克8，
，700點，
，強勢權值股躍居為多頭火車頭，
，台積電（2330）、鴻海（2317）等，
，具備業績題材及籌碼穩定的重量級個股，
，撐起大盤人氣不墜，投資人可布局相關權證，放大獲利槓桿。台股昨天由權值最大的台積電當先鋒，台積電股價盤中再創166元新天價，率領台股攻上8，700點以上，最高來到8，754點，創下今年4月來新高。其中，盤面仍聚焦權值股走勢，權證市場已可嗅到多方加碼權值股、蓄勢反攻的氣氛，諸如台積電、鴻海等相關權證，交投同步熱絡。法人指出，當前盤勢短線高檔震盪難免，但台股中長線行情仍偏多看待，目前營運成長表現耀眼的權值股，如台積電、鴻海等，後市表現依舊值得留意。由於台股目前邁入5月營收公布的高峰期，建議投資人可以權證入場營收表現佳的強勢權值股，並利用權證代替現股布局，不僅可降低資金門檻，若走勢與預期相同，也可賺取槓桿獲利。權證操作上，權證專家指示，現階段投資人的操作應可更加靈活，依其價位區間操作，或是搭配手中的持股，進行策略組合單。台積電今年將配發每股6元現金股息，創20年來新高，昨天股價與市值同步創下歷史新高水準。台積電昨天收盤上漲3.5元，來到165.5元，市值逾4.25兆元，續創台積電市值新高紀錄。台積電董事長張忠謀表示，年初曾預測台積電今年營收將較去年成長5%至10%，營業利益將同步成長，現在維持預測不變，至於股利，明年將有機會往上調高。先進製程布局上，去年台積電完成10奈米技術驗證，預計今年底進入量產，7奈米技術也已進入全面開發階段，按進度預計於明年上半年試產。至於鴻海，經濟部投審會已通過投資夏普案；另外，英特爾也宣布將與鴻海合作開發5G技術應用。鴻海昨天股價上漲0.2元，收在81.3元價位。英特爾宣布與鴻海合作開發多項網路基礎架構技術，讓通訊服務供應商更容易翻新其網路架構，並開始為5G預作準備。鴻海和夏普則規劃從今年7月開始到2018年9月，將投資中型液晶面板、多功能事務機和機器人企業解決方案、物聯網家電、車用和工業用電子元件、能源和太陽能等六大產品技術。由於台積電和鴻海屬低波動，高槓桿倍數的個股，權證挑選以價內外5%以內的約價平商品為主。，
裙襬搖搖LPGA菁英賽在舊金山當地時間21日開打。 分享 facebook twitter pinterest 由台灣方面主辦，
，中國信託商業銀行贊助進入第三年的裙襬搖搖ＬＰＧＡ菁英賽，
，本周起在美國舊金山開打，
，於台灣時間昨天在舊金山市政府舉行歡迎晚宴，
，舊金山市長李孟賢親自出席，
，並特別感謝台灣，
，在這裡打造出具有大聯盟世界大賽、ＮＢＡ總冠軍賽等級的ＬＰＧＡ賽事。世界球后高寶璟（左四）、美國選手湯普森（右四）、舊金山市長李孟賢（右二）、中國信託銀行董事長童兆勤（右一）、內政部前部長余政憲（左二）、裙襬搖搖基金會會長王政松（左三）等出席裙襬搖搖LPGA菁英賽歡迎晚宴。 圖／裙擺搖搖高爾夫基金會提供 分享 facebook twitter pinterest 裙襬搖搖基金會會長王政松（右），
，在裙襬搖搖LPGA歡迎晚宴上，
，致贈藝術品給舊金山市長李孟賢。 圖／裙襬搖搖LPGA菁英賽提供 分享 facebook twitter pinterest 歡迎晚會上，包括外交部前部長田弘茂、內政部前部長余政憲、中國信託銀行董事長童兆勤、主辦單位裙襬搖搖高球基金會會長王政松等人出席，現場市政府大廳打上中華民國國旗投影，顯示舊金山對我方的重視，令我方出席人員感受尊榮，建立起絕佳國民外交。二○一六裙襬搖搖ＬＰＧＡ菁英賽，總獎金兩百萬美元，於當地時間四月廿一日起在舊金山默塞德湖球場開打。世界一流女子好手聚集一堂，「球后」高寶璟將挑戰三連后、世界第三湯普森全力對抗，她們穿著一身豔麗現身歡迎晚宴，展現不同於球場比賽時的美麗風貌，兩人先禮後兵，然而參賽台灣選手也不甘示弱，要為台灣締造佳績。李孟賢市長說，「我很高興中國信託贊助，裙襬搖搖ＬＰＧＡ菁英賽能選擇舊金山做為舉辦場地，我們擁有全世界最棒的比賽，過去五年中，三度進行大聯盟世界大賽，同時我們有ＮＢＡ冠軍（勇士隊），現在有了ＬＰＧＡ在這裡，更是一大盛事。」余政憲則在現場表達，「非常難得，一個民間團體能帶領台灣走出去，未來新政府也會為發展體育共同來努力。」裙襬搖搖會長王政松也期許台灣各界能更重視這場比賽的意義，藉由這個舞台拋磚引玉，讓台灣培育更多優秀選手，站在國際上。，
