策略經營/黃隆彥…堅持不二價 強打高CP值

台灣順豐總經理黃隆彥。 圖/經濟日報提供 分享 facebook twitter pinterest 走進台灣順豐的理貨中心,

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,極簡風格的黑底白色SF字樣的Logo與不二價,

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,令人矚目,

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,總經理黃隆彥表示,

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,公司的營運利潤不斷投入後台服務,

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,才能在競爭激烈的台灣快遞市場走出一條路。不打價格戰 走自己的路2007年成立的台灣順豐,

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,主要經營國際快遞,

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,客層起初鎖定在兩岸奔波的台商,

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,2013年切入跨境電商的業務,目前掌控七成兩岸間快遞業務。台灣順豐在快遞界有一項創舉,那就是不二價,「不二價」在台灣快遞業簡直是天方夜譚,「那有企業會員寄快遞是不打折的? 」但黃隆彥希望客戶明瞭,定價是合理反映在服務上。他說:「物流快遞業成本非常高,包括航空運輸燃油、透過人力運送,整個成本同業都清楚,怎可能壓低價格,壓低價格的後果就是犧牲服務能力、與後期升級。」黃隆彥指出,一步一步走來雖然很辛苦,但台灣順豐的逆勢而行,反而在台灣快遞市場走出一條路,並建立自己的品牌定位。為了確保管理能執行徹底,全台灣近50個理貨站,都裝有監視攝影機,由總部的質量控制中心人員,24小時監控,如果某個配送站有員工忘記帶識別證,質控中心人員會當場打電話來糾正。飛機、高薪、高科技,這些投資都反映在台灣順豐有口皆碑的服務品質。彈性調整 滿足客戶需求黃隆彥表示,台灣順豐定位為高CP值、提早為客戶設想的快遞業。他指出,十多年前某家快遞公司能提供即時貨物追蹤是一項先進技術,但當建置成本降低,所有業者都能提供這項服務時,即時貨物追蹤已經成為標準,未來客戶從要求快轉變成準確,以期對包裹有更多決定控制權。「例如一名消費者從跨國電商平台訂貨,希望某一天能送到,但又被臨時派出國,於是來電希望更改送貨時間,才能在收貨隔天拿去送人。」黃隆彥表示,從快到準,然後再到個性化符合客戶需求,這就是順豐能與其他同業形成差異化的關鍵。也提供國際快遞服務的台灣順豐,已開通美國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳洲、外蒙古、印尼、印度等國家的快遞服務。依照台灣順豐2015年出口量排名,前五名分別為新加坡、馬來西亞、韓國、日本、越南。從事物流快遞業多年,黃隆彥從最基層的收派員做起,也是台灣順豐創始員工、歷經營運部、經營企劃部高級經理,台灣順豐的服務流程、網路搭建、辦公室配置草圖,皆在他手中完成,因此黃隆彥還曾被外派到新加坡負責成立分公司。黃隆彥指出,外界以為快遞行業看似單純,「就是把東西從A地送到B地」,但其中有大量和「人」的接觸,而且突發狀況多,如果沒有無一定熱情與冷靜,是難以堅持。多元服務 順應產業變化他舉例,收派員每天都要接觸形形色色的企業用戶消費者,透過跟他們的互動,還可以學習到不同產業的需求與變化,「例如把3C產品的件送到客戶手中,如果順便提供簡單的產品說明或是售後服務,就可以做出差異化,下次客戶就會首先想到台灣順豐。」黃隆彥認為,台灣的快遞市場已走向分級化,因此以某個產品為例,進口到台灣後,經由報關,運往順豐物流倉庫,接著就是進貨、改包、貼標,重新出貨,並搭配客戶的行銷計畫,送往各通路銷售。對供應商來說,可以精簡倉管、物流人力,專心投入行銷活動,收取帳款的工作也由順豐代理,更是省時省事。,

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