富爸爸光環下 星歐「半價策略」奏效

台灣隱形眼鏡市場競爭激烈,

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,每天都有新品牌上架,

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,星歐光學在「富爸爸」大立光的光環下,

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,主打高性價比(C/P值)策略,

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,售價比國際大廠低五成,

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,專攻小資、學生族群,在殺紅眼的市場中逆勢突圍,搶占一席之地。市場龍頭品牌日拋隱形眼鏡動輒一盒逾500元,大立光「星歐」保溼款隱形眼鏡30片250元,價格相當親民,加上現在全系列商品均有抗藍光功能,加值不加價,除了傳統眼鏡行據點外,去年下半年順利進入屈臣氏通路,也讓星歐知名度大開。 大立光鏡片以技術及良率優勢,稱霸全球手機市場,轉行星歐是大立光第一個跨足的領域,且走品牌路線。台灣隱形眼鏡市場競爭激烈,星歐以無名新兵出現,維持大立光一貫成本管控原則,很少花大錢行銷,靠一步一腳印,打出知名度。從鏡片跨足隱形眼鏡,大立光完全自己摸索,就連包裝也不假他人之手,為提高舒適度及保溼性,星歐光學在2014年一度更改製程及材料後,除了原有一般日拋片之外,再推出放大片,以高性價比訴求,從小資、學生年輕族群下手,也是希望向下耕耘,培養忠實客群。大立光執行長林恩平強調,隱形眼鏡製程繁瑣、成本高,但星歐訴求價格親民,大立光希望以薄利多銷的概念,在競爭激烈的市場闖出名號,大立光也希望藉由品牌打開知名度,引進代工訂單。為提高曝光度,星歐曾經在校園門口發試戴片,也推過體驗行銷,藉由登錄App送試戴片的促銷活動,短短一個月,衝出10萬會員的好佳績。去年大立光還罕見透過內部投票,花錢找本土女星莫允雯擔任代言人。,

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