文創業者定期考察彼岸… 累積經驗

在大陸據點眾多的陶作坊及The One異數宣言負責人建議,

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,有意至大陸拓點的台灣文創業者,

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,除了要考慮產品的定位性及文化適應性之外,

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,也要定期至大陸做產品溝通,

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,累積市場經驗。
陶作坊總經理林榮國認為,

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,在文創產業上,

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,「文化創意」屬感性層面,

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,「產業」則是需要銷售與營運數據去支撐的理性層面。台灣常常有令人驚豔的文創產品,但由於人力不足,業者要進入龐大的大陸市場往往力有未逮。
創立屆滿30年的陶作坊,目前在大陸40個營運據點均設在百貨商場內。為了獲取更多空間及品牌呈現方式,未來會再開設專賣店,與商場設櫃兩種模式並行。
林榮國指出,初到大陸拓點也遇過智慧財產權問題,他的因應之道,是不停創新研發,擺脫單純的買賣關係,「抄襲的只是造型,要做到服務及感動就不容易被模仿。」
林榮國建議,除了將產品透過代理商銷往大陸之外,台灣的管理層也應定期親自至大陸對主要顧客談創作理念、做產品溝通,累積市場經驗及資訊後,再前往拓點也不遲。
在北京已開設三家店面的The One異數宣言執行長劉邦初坦言,不管是哪一個市場,都要考慮到文化適應性及產品定位性。
劉邦初強調,文創賣的是故事及品牌,大陸民眾購買創意產品趨勢跟台灣一樣,「不是需求性消費,而是衝動性消費。」
劉邦初建議,找出產品特色區隔市場後,可進一步至大陸開設直營店。劉邦初表示,若只有產品至大陸店面陳列展示而沒有搭配專業行銷人員,效益不大,「文化創意要有『人』,才會感人。」他說,需要做出與市場可以區隔的特色產品、站穩根基後,再談往外拓點。,

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