策略經營/Skoda結盟職棒 搶攻年輕族群

大部分的汽車品牌都與高爾夫球運動作聯結,

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,汽車的主要客層都被歸類與高爾夫球愛好者相當,

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,所以會選擇透過舉辦高爾夫球比賽與贊助,

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,進一步建立與主要客群的關係,

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,不過福斯集團旗下的Skoda卻是與棒球合作,

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,從年輕族群中打開品牌知名度。Skoda去年首度與Lamigo桃猿合作,

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,把車擺進看台上,

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,創下車商首度在棒球場內展示實車的先例。只要主場球員轟出全壘打並擊中展示車,

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,就送出汽車。以抽獎方式送給球員和現場球迷,各一台價值80萬元的Fabia房車。鋒砲開轟 人氣滿點過去一年,Skoda總共送出六台房車,今年除延續去年作法之外,也看好陳金鋒最後一年將帶入高人氣,所以只要是「鋒砲」開轟,就加碼再多送一台要價近百萬元的全新Octavia房車,等於陳金鋒一轟300萬元。Skoda總裁李御林說,每一個品牌有不同的定位,舉辦活動的效果也各有不同。Skoda在台灣屬於後進的品牌,在集團子公司直接接手台灣Skoda的經營後,除了強化產品、通路之外,更是要積極打造品牌知名度。李御林去年初接手Skoda品牌時,有鄰居主動跟他說Skoda真是好車,Superb(對方讀成Super B)更是好開,他一則一喜(有好口碑),一則以憂(應該讀成Super,重音在S,可見這個品牌在台灣市場的知名度還有很大的努力空間)。也因此,當Skoda與Lamigo跨界合作,一開始是認為Lamigo對經營球隊滿夠力的,加上Skoda也想在年輕人心中搶下一席之地,雙方一拍即合。結果送完第一台車,讓Lamigo球員士氣大振,球迷更為之瘋狂,於是硬著頭皮繼續送下去。讓Skoda繼續送下去的另一個重要的理由是,每次只要Lamigo打完比賽的周末,Skoda的展間來客數就是平常的三倍以上。滿滿的客戶指著展間裡的Fabia說:「就是這一台」,而且成交率大增,如此一切就都值得了。今年Skoda主推Octavia,於是這一款車便成為今年棒球場上的焦點。過去車商與中職合作,多僅限於外野看板,不曾以實車展示,「因為擺個實車在那邊也很怪」,但Skoda喊出打中實車就送車,堂而皇之把車推上球場,這點算是相當高竿,策略很靈活。建立口碑 拓展客群於是在去年之前,還很多人唸不出Skoda的正確讀音,今年卻已經是口耳相傳,更在年輕族群裡成為能見度最高的車款。再加上去年開始,Skoda積極引進旗下改款新車,讓年輕人更了解這個品牌和新車款,雖然是歐洲品牌,但也可以沒有距離。等到年輕人財力更豐厚了,效果還可以更好。李御林承認,與棒球合作並不見得適合每一個汽車品牌,但這個品牌的產品與價格定位就適合這個族群,而且在許多人都還讀不出Superb的正確發音時,每一次的曝光對Skoda都有意義。當然李御林必須承認的是,在去年首次與Lamigo合作,Lamigo就打出好成績,Skoda的銷售更是幾乎倍增,這自然是魚幫水、水幫魚,但不能否認,運氣也真的很好。,

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