流通經營者論壇/周彥廷:自發服務 感動顧客

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,建構服務利潤鏈」為題,

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,分享日本服務業善用神秘客調查的成功經驗。周彥廷說,

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,讓一線服務人員自發性對消費者服務,

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,才能創造真正感動人心的體驗,

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,進而培養顧客忠誠度。周彥廷說,

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,服務業中最常用的標準作業流程(SOP)提供最低限度的服務,

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,唯有員工自發性的服務才能創造感動服務,

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,服務精神是無法用手冊與規章具體規範,

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,要先有滿足的員工才會有滿足的顧客,先有忠誠的員工才會有忠誠的顧客,感動服務的關鍵就在於員工滿意度。零售服務業為了拉攏主顧客,都會推行顧客忠誠計畫,根據研究也證明,顧客的忠誠度與業績有正相關性,但要讓顧客對通路產生忠誠感,要提供感動式服務,將基本滿足提升到感動層級,顧客才有可能變成死忠粉絲。周彥廷分析,在日本零售業中,神秘客調查已經成為服務業自我檢視的必要項目之一,神秘客到訪評鑑各店表現也成為理所當然的考核項目,但神秘客不是成為指責員工的鞭子,而是成為提升服務人員工作動力的工具。,

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