王振華 分享 facebook twitter pinterest 「我想做的，
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，是讓每一次背包旅行成為有溫度的回憶，
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，讓發現旅行成為有溫度的公司。」大陸「發現旅行」CEO王振華2012年從大陸最大網路二手市場「趕集網」副總裁離職後創業，
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，揚棄網路唯「流量」當道，
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，改為擁抱「內容」為王。大陸2015年國民旅遊人次衝破40億人次大關，
網路行銷
，消費總值逾人民幣3.6兆元。出國旅行更夯，全年突破1.2億人次，消費金額高達人民幣1.3兆元。旅遊人均消費超過人民幣萬元的市場大餅，要怎麼吸引消費青睞？王振華不流俗，他在自己的名片、員工名片、甚至公司宣傳冊上，都印上十六個字，「不飛廉航、不住快捷、不搜攻略、不去拚命。」除了這四不原則，王振華還立下大陸旅遊業唯一創舉，就是提供貼心但不貼身的24小時管家服務。出門在外，尤其是人生地不熟的海外，不管錯過飛機、坐錯火車、落掉東西，管家服務系統都能透過行動上網，最快找到用戶並且提供幫助，讓背包旅行沒有後顧之憂。靠著服務取勝、走優質旅遊路線的「發現旅行」，在價格上也非常有競爭力，因此曾以旅遊業的小米叫響名號。王振華透露，「發現旅行」雖然堅持不飛廉航、不住快捷酒店，但會直接找上星級酒店，用電商集聚效益爭取價格優惠。但高性價比、超預期產品有限，只能用定時搶購策略，這跟小米手機的飢餓行銷如出一轍，因此被外界認為，「發現旅行」低價、爆款的特色，就是跨界移植小米模式。另外，「發現旅行」也向小米效法了口碑行銷。不跟風砸錢做廣告、做品牌，唯一的行銷管道就是微信服務號和微信訂閱號。靠著線上分享，創下了連續24個月官網月銷量增速保持在20%~25%，超過90%的銷量來自自己公司的官網預訂。「發現旅行」締造最快速成長的旅遊O2O企業也在創業一年後，獲得小米CEO雷軍旗下風投基金數百萬美元的A輪融資，和超千萬美元的B輪融資。旅遊業的小米，「發現旅行」當之無愧。王振華不否認小米帶給他的啟發，不過，他更嚮往的是星巴克的經營哲學。他說，從一粒咖啡豆到一杯咖啡，要經過34雙手、4，634英里的傳遞，當中任何一個環節出了紕漏，都會讓高品質的咖啡體驗大打折扣。一杯咖啡尚且如此，王振華表示，他希望「發現旅行」能成為背包客自由行的代名詞，高品質自助旅行的品牌。他說，「我相信，笑臉很難被培訓，善良難以被偽裝，除非這一切都發自內心。」所以「發現旅行」要做的事情就是要拉低出國旅行的門檻，讓背包客都可以毫不猶豫的出去，讀萬卷書，行萬里路。，