台灣發展雲端產業已有一段時間，
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，至今卻未有讓人印象深刻的表現。當初各界以為國內的電腦與電子工業強，
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，就能跨足到雲端產業，
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，事實上，
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，廠商原本從事製造業的心態未改、腦袋未轉，
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，國內雲端產業很難有好成績。
雲端產業並不是只為了讓硬體商多賣幾個硬體，
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，但很多企業都濫用雲端之名做生意。舉例而言，
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，有人說「雲端二代宅」，
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，但雲端是虛擬化，難道房子不是真的存在？雲端也是分享，難道是要和別人分享住宅？
傳統電腦硬體製造商要轉型雲端，不是只從生產A產品改為生產B產品，關鍵是要從工業轉到服務業，議題很大。雲端是服務業，這就像過去農業怎麼轉變為工業，牽涉的是產業結構與商業模式的改變，而非只有幾家生產廠商的改變。
國內代工廠商長期習慣製造業的獲利模式，先確定產品賣的出去，客戶是誰才開始生產。因產品規格都清清楚楚，要花多少人力開發都能掌握。
也就是說，包含材料成本、生產員工與產線成本都很清楚，銷售量與產品生命週期都能掌握，生產多久能賺多少錢都可計算出來。因此只有4%利潤，但只要能掌握2%純利，量大就有利可圖，這是傳統代工製造業的營運模式。
然而，雲端產業基本上是靠「出租東西」來賺錢，得靠很多原本是隱性使用者的採用才有商機。換句話說，必須要先有很大的投資，但回收期很長，可能回收很多，也可能回收很少。因此，雲端產品設計上，不能只有設定4%的利潤，否則會有巨額虧損。
軟體不像硬體一樣，不是技轉就能大量生產且獲利，除非要進行商品化，投入雲端產業的企業不能只是追求短期關鍵績效指標，不可能1、2年內就要回收。
國內很多做雲端產品的公司，只想怎麼做出一個產品，然後賣給如電信系統商就好。但新的雲端產業商業模式是做出來後，先放在系統商那裡營運，系統商初期不用花上大把錢買，而是等獲利進來之後，雙方再分享。
這樣的商業模式過去少見，對電信業者而言不需要一次做大筆投資，能降低其風險，這種長期出租模式，對消費端而言才會增進其意願，有別於IT產業過往銀貨兩訖商業模式。（和沛科技總經理翟本喬口述），