廣告失靈 B2B行銷當紅

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,也嘉惠籌辦會議和各類貿易商展的業者。 路透 分享 facebook 研究和顧問公司Outsell預測,

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,今年企業在美國市場舉辦企業對企業(B2B)的活動預算將成長4%,

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,攀抵280億美元,增幅超越整體廣告預算的3.5%。傳統和線上媒體之間對廣告市場的爭奪戰早已備受關注,但企業經常懷疑,不論是在傳統或線上媒體刊登廣告,是否確實有助提振銷售,因此也造成企業將行銷預算轉向能和潛在客戶、同業和人才直接面對面接觸的活動。健康和安全課程公司Safety Media負責人羅伯茲說:「我不再相信那些商情雜誌,因為這些刊物雖然會廣發出去,但沒人會打開來看。」Safety Media將半數行銷預算都用於展覽活動,去年藉此取得380位潛在客戶。研究業者AMR的資料顯示,2015年全球展覽市場規模達256億美元,預估到2020年左右每年都將以約4.6%的速度擴張。在倫敦上市的展業者Informa、UBM和ITE,都是承辦中國嬰兒潮或網路安全等熱門主題展覽的公司。美國廣告和行銷支出 圖/經濟日報提供 分享 facebook Informa展覽部門目前年營收成長目標為5%以上,遠高於集團整體成長3%的目標。全球展覽主管麥柯迪表示:「現在要競爭的,就是各企業的行銷預算。」AMR指出,每年都會參展的業者比率高達65%至75%,這類展覽的獲利也很豐厚,讓Informa和UBM得以透過結盟而更擴張。Outsell主要媒體分析師止出,行銷支出與廣告支出成長在今年開始趨緩,但對展覽活動的衝擊卻沒那麼大,畢竟展覽活動在提高銷售與建立品牌形象的效益相對較高。在全球展覽活動市場中,美洲市場占四成、亞太市場也占四成。,

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