購置房屋(其實售屋何嘗不是),
社群行銷達人
,對多數人來說,
購物網站租用
,是人生少數時刻的大事(只有投機客、炒房者才會「經常」買房子)。因為是「少數時刻」,
排名系統
,所以大家普遍知識匱乏、經驗不足;又因為是「大事」,
紙片肉乾
,所以買屋者(或者賣屋者)總是戒慎恐懼,
泡菜料理
,左顧右盼,
好吃點心
,渴望得到幫助。
專業不動產交易經紀人(俗稱的「房屋仲介」)的出現,正是要來解決這樣的困境,經紀人為你找合適住房或者為你找理想買主,協助你取得最適價格、幫助你處理所有複雜的手續、檢視所有可能的風險,讓你輕鬆順利完成買賣房屋的大事。
但是不動產經紀人制度有時候並不健全,或者是因為從業人員的素質不齊,或者是因為主管機關管錯了方向,本來好的答案,有時候變成了新的問題。部分房仲人員不但沒有帶來「新幸福」,還可能變成新亂源。
房仲行業有亂象,市場環境又有巨變,從奢侈稅打房到實價登錄,買賣房屋者和從業人員同感迷茫,不知所終。這個時候,李同榮先生跳出來寫的這本書,就有非比尋常的意思。
李同榮身兼不動產仲介經紀商業同業公會全國聯合會理事長,他的書如同他自己說的「撥亂反正」。
所謂的「亂」指的是充斥在社會或媒體許多似是而非的言論,撥亂是對這些論述的駁斥,澄清這些論爭的背景與真實意義;「反正」則是回歸購屋的正道,從了解台灣房地產的大勢走向開始,進一步了解購屋的基本原則,最後是買屋與賣屋的實務重點,你若能掌握這些「正道」,你的購屋/售屋計畫也就不會墜入謠言的漩渦,心力俱疲,徒勞無功。
這既是一本給購屋/售屋者的實戰手冊,但李理事長同時也示範了「良心房仲」的價值。事實上,書中的內容就是一位好的「經紀人」應該提供給服務對象的資訊和協助,有了這樣的幫助,買屋賣屋者才能腦筋清楚,放心完成交易,經紀人也才顯示他的知識與服務的價值。
這是一本「適時的書」,可以給低迷不振的房市一點方向(低迷的原因看來不是因為不需要房子的買賣,而是對混沌的前景感到情怯),既是買賣房屋者應該看的指南,也是經紀人應該進修的參考。
(作者是PChome集團董事長。本文摘自暢銷書《良心房仲的告白──李同榮的房產趨勢關鍵報告》,原價300元,特價230元,102年1月11日截止,郵政劃撥:00067005聯合報股份有限公司),